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異業聯盟是指不同行業之間的商業聯盟，也稱跨界聯盟，指兩個或兩個以上的企業或組織在生產經營和服務過程中，通過一定的組織形式，形成的相互協作、相互依存、相互補充的關系。異業聯盟是實現跨界營銷、跨行業發展的一種新型模式。異業聯盟模式主要有以下幾種：

(資料圖)

品牌聯合

品牌聯合指兩個或兩個以上的企業，通過對產品、服務的互補和資源共享，相互間形成優勢互補的合作關系，并以此達到降低成本、提高效率、優化結構和擴大市場的目的。比如：蘋果手機與三星手機就是品牌聯合的典型案例。

商品聯合

商品聯合是指不同行業或不同類別的商家，為了提升商品銷量，擴大銷售規模，在進行合作時，將同一類別的產品進行聯合銷售，實現共贏的一種方式。商品聯合營銷模式適用于同類型商品的聯合，如：兩家飯店可以將同一酒店的客房作為合作對象，銷售價格相對較低的客房。

商品聯合營銷模式也是一種以商品為基礎的異業聯盟營銷模式。消費者可以通過購買指定商家的商品達到促銷目的。這種模式是一種市場促銷手段，既可以節省消費者購買時間又能使消費者得到實惠。同時還可以使商家提高品牌知名度和信譽度，進而吸引更多消費者。

服務聯合

異業聯盟的服務聯合包括：在不同行業內的服務聯合兩種情況。比如在保險行業中，保險公司可以和其他公司合作，比如平安保險可以和其他銀行合作，為客戶提供相應的服務；在美容美發行業，可以和美發店合作，為顧客提供相應的服務；在餐飲行業中，可以和餐廳合作，為顧客提供相應的服務。不同行業之間的服務聯合也能有效提高合作企業之間的營銷效率。

異業聯盟模式對異業聯盟企業來說，就是一個充分發揮各自優勢、資源共享、強強聯合的新平臺。對于消費者來說，則是一個全新的消費體驗和消費選擇。

會員聯合

會員聯合是指不同行業之間的會員聯合，即由兩個或兩個以上行業共同成立一個組織，在組織內可以互相使用對方的會員資格，但必須共同維護組織內的資源。例如，由兩個汽車銷售公司組成的“汽車銷售聯盟”；由兩家酒店組成的“酒店聯盟”；由兩家醫院組成的“醫療聯盟”等等。

廣告聯合

廣告聯合是指兩個或兩個以上的企業通過相互合作，各自提供自己的廣告資源，同時在廣告傳播渠道上進行聯合，互相協作，達到各自的目標。

例如：汽車銷售企業和電信運營商合作，通過汽車銷售終端投放廣告和其他傳播渠道，汽車銷售企業可以為電信運營商提供用戶資源。在客戶購買汽車后，可以通過移動終端投放廣告和其他傳播渠道，讓客戶享受到更多的優惠。通過這種合作方式，汽車銷售企業可以更有效地鎖定目標用戶并實現交叉銷售。

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轉載請注明出自：老周談商業文章編輯：zwjy66888

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異業聯盟如何實現跨界營銷、跨行業發展？